为什么中秋节一定要给客户送礼？很多人第一反应是：这是人情社会的规矩，不送就显得没诚意。错的！！！真相更直接，说白了就是 你得在关键节点提醒客户，你还在，关系还在，合作还在。B2B生意和C端零售不一样，它不是靠一次性成交，而是靠长期合作。客户一年到头见过无数供应商，你再靠谱、再专业，久而久之也会被信息流冲淡。节日送礼，其实就是个打卡动作，帮你重新进入客户的注意力清单。再深一点看：送礼不是买卖礼盒，而是买一个机会。你拎着东西去，人家至少会接你一通电话，或者跟你寒暄几句。等于花几百块钱，换来一个触达决策链的机会，这笔账怎么算都不亏。当然，也不要自我感动。真有价值的，不是礼盒里的月饼，而是顺手聊的行业信息、对客户痛点的理解。否则你送十次，人家照样把你当节日快递员，转身就忘了你。所以说，中秋节送礼，本质上是关系维护的仪式。你不一定要豪华，但你不能缺席。因为在客户眼里，你的出现就是一种信号“这家公司还在活跃，还在乎我，还能跑得动”。

作者：黑来古（heilaigu01）